Consultoria de RRHH y Psicologia organizacional en Pymes
Pregunta del Millón: ¿Por qué deberian contratarte?
Generalmente esta pregunta es habitual hacerla en los procesos de selección de personal. Ahora bien, cuándo trabajamos de manera independiente en las empresas seria útil empezar a preguntarnos: ¿Por qué una empresa contrataria mi servicio?
Cuándo un cliente te contrata, ¿Qué contrata? ¿El servicio o al profesional?
En el mundo Pyme hay un factor importante que es la confianza entre el empleador y el consultor. Otros factores son: la utilidad de servicio, los costos y el retorno de inversión por el mismo.
Muchas veces concurrimos a empresas, hablando de lo que ofrecemos, o de quienes somos y nos olvidamos del factor más importante: Escuchar… ¿Qué necesita la empresa? ¿Quién demanda el servicio? ¿Qué espera de él?
Identificar estos pasos son cruciales para cerrar una operación comercial.
Hay 2 pilares que debes aplicar si o si en tu proyecto para poder empezar a obtener los resultados que esperas
⭐1: Tu cliente – Es la base de todo, sin claridad sobre quién es, qué problema tiene, en qué nivel se encuentra, qué solución necesita para lograr sus objetivos, qué tan prioritario es resolverlo AHORA y cuánto esta dispuesto a invertir para conseguirlo, todo lo demás caerá por su propio peso.
⭐2: Tus servicios: Definir un/os servicios a ofrecer, con una carpeta de presentación adecuada que llegue al cliente que va a solicitar tu servicios…
¿Cómo lo hago?
Siendo consultores, es fundamental capacitarnos en otras áreas más alla de nuestra competencia técnica.
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