Selección de personal, psicologia, rrhh: Servicios profesionales
¿Qué problema resuelve tu servicio profesional de RH?
Cuándo vamos a ofrecer nuestros servicios pueden suceder varias cosas:
1) No te contestan
2) Te dicen que no lo necesitan o no tienen dinero para pagarlo
3) Te escuchan pero replican: «Todo muy lindo tu servicio, es muy bueno lo que haces ¿pero para qué lo necesito?»
4) Otros…
El Gran inconveniente que se tiene la momento de ofrecer un servicio profesional, es que hablamos de nosotros (al modo de una entrevista laboral) o de nuestro servicio, pero no estamos escuchando qué necesidad tiene nuestro futuro cliente…
En un proceso comercial, la escucha es fundamental… Por eso es importante ofrecer lo que el cliente necesita. ¡No lo que yo quiero vender!…
¿Comprarias un traje de astronauta?… }¿Y si te dijera que lo vas a necesitar porque nos vamos TODOS a vivir a la luna?
Aprender a conocer lo que tu «cliente ideal» necesita, es fundamental para cerrar un proceso de ventas…
Muchas veces la problemática radica en que no estamos formados para saber cómo ofrecer nuestros servicios, por eso es tan importante la formación académica, como hacerlo en otras áreas… Marketing y Contabilidad Love!
Muchos de estos recursos, aprendemos en las Mentorias a profesionales de RRHH y Psicologos, y sobre todo en el Programa práctico de RRHH: El Salto a la independencia que empieza en Enero 2022
Yo lo aprendí de la colega y de la experiencia… Ojala me lo hubieran explicado antes!
Ya descubriste que problema resuelve tus servicios?